CU, 시리즈상품 전략 통했다..매출 '쑥쑥'

[데일리안 = 김유연 기자]

CU 자이언트 시리즈2 제품 사진. ⓒCU

5일 편의점 CU에 따르면 지난해 매출을 분석한 결과 대표 히트작을 앞세운 시리즈 상품들이 해당 카테고리 전체 매출의 25% 이상을 차지하는 것으로 나타났다.

CU가 지난 2014년 선보인 ‘HEYROO BIG 요구르트’는 용량과 맛을 차별화해 추가로 선보인 5종의 후속 상품들도 큰 인기를 끌면서 지난해 전체 요구르트 매출의 25.4%를 차지했다.

인기 시리즈 중 하나인 ‘프리미엄주스’ 역시 2014년 처음 출시된 이후 2015년 기존 운영 상품에 블루베리, 망고 등 3종을 추가하면서 냉장주스 전체 매출 중 무려 34.5%까지 비중이 늘어났다. 지난해에는 39.7%까지 증가했다.

모디슈머 열풍을 몰고 온 ‘자이언트 떡볶이’는 잇달아 출시된 ‘자이언트 라볶이’와 ‘자이언트 빨간 순대’까지 크게 인기를 끌며 출시 이후 냉장간편식 총 매출의 30% 이상을 차지하고 있다.

시리즈 상품은 전체 시장 규모를 키우는 견인차 역할도 톡톡히 하고 있다. 실제로 인기 시리즈 상품이 포함되어 있는 요구르트, 냉장주스, 냉장간편식 카테고리의 매출은 전년대비 각각 13.9%, 18.2%, 22.9% 신장했다.

시리즈 상품이 큰 인기를 끌고 있는 이유에 대해 CU 측은 기존 히트 상품을 통해 수집된 고객들의 반응을 바로 후속 상품에 적용해 제품 만족도를 높였을 뿐만 아니라 기존 상품의 인지도를 기반으로 고객들에게 친숙하게 다가갈 수 있기 때문이라고 분석했다.

CU는 지난달 29일 ‘자이언트 시리즈’에 ‘자이언트 마늘 떡볶이(2300원)’, ‘자이언트 매콤달콤 순대(2600원)’를 추가하며 라인업 강화에 나섰다.

기존 자이언트 시리즈의 강한 매운맛을 부담스러워 하는 고객들을 위해 ‘자이언트 마늘 떡볶이’는 자이언트 떡볶이 보다 매운맛은 줄이고 다진 마늘을 듬뿍 넣어 특유의 알싸한 강조했다. ‘자이언트 매콤달콤 순대’ 역시 달콤함을 강조한 매콤달콤 소스와 고소한 견과류를 더했다.

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